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酒类茅台-不少酒类行业垂直类电商也在“双十一”推出促销活动

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資料圖 中新經緯 吳曉薇 攝這在酒類垂直電商的“雙十一”戰報中顯露無遺。11日,壹玖壹玖天貓官方旗艦店交易額在2:10突破1億元,全天總交易額5.29億。

搶到飛天茅臺的幾率真的變大了嗎?雖然天貓超市在“雙十一”當天分別在13:00、16:00、19:00等時段投放18次飛天茅臺,但中新經緯客戶端嘗試搶購時發現,該商品仍是上線即秒光。

在京東公佈的酒類排行榜中,品牌銷量排名前三的分別為五糧液、茅臺、洋河。蘇寧悟空榜顯示,自營線上渠道中,品牌加購人數最多的前三位是茅臺、洋河、五糧液。

此外,在京東自營平臺上,放出2017年份53度500ml飛天茅臺供“雙十一”搶購,售價2959元,PLUS會員下單預估省50元。

送手機、無線耳機、吸塵器、酒具……各家抽獎和優惠力度極具吸引力,五糧液、瀘州老窖還開設了“雙十一”直播間。

任何酒類狂歡都少不了唯一的主角——53度500ml飛天茅臺。早在“雙十一”之前,就有電商平臺放出消息,將在“雙十一”供應大量飛天茅臺,供消費者購買。

“雙十一”當天蘇寧、京東白酒排行榜 來源:電商官網截圖

那麼,對酒類電商來說,“雙十一”又意味著什麼?1919酒類直供董事長楊陵江給出瞭解釋。“‘雙十一’玩到現在,已經不是價格戰了。‘雙十一’除了降價,更多的是對廠商配送能力和對消費者服務的集中考驗。”(中新經緯APP)

所謂交易指數,是按照成交金額和流量等因素加權綜合計算出來的,官方不公佈交易額,只有交易指數排名,也基本代表了交易額情況。

此前,市場上有消息稱八代普五漲價至1400元;就在10月底,52度國窖1573經典裝計劃外配額價格上調20元/瓶,團購建議價調整為980元/瓶;2瓶夢之藍M6的原售價標示為2858元。截至“雙十一”當日中午12:00,活動售賣的八代普五銷量3411件,國窖1573銷量1017件。

天貓超市支付頁面 來源:淘寶APP截圖

垂類電商促銷:“飛茅”最低價比官方便宜50元

“雙十一”開始前部分行業電商活動預告 來源:淘寶APP截圖

面對今年“雙十一”白酒電商百花齊放的局面,蔡學飛對中新經緯客戶端表示,廠家對於電商的態度更加理性,處理的方式也更加靈活。

在京東平臺上,糖業煙酒酒類專營店給出的253度500ml飛天茅臺(2017年)給出了89天最低價2899元。

白酒營銷專家蔡學飛介紹,電商平臺在酒類銷售中的占比不過5%,消費的酒類產品主要是葡萄酒、洋酒等產品,白酒消費甚少,電商平臺白酒銷售發展緩慢。

態度“破冰”:白酒行業完善佈局事實上,洋河進入電商領域比阿裡巴巴成立還早一年;在“雙十一”初年,酒仙網宣告成立,隨後酒類電商平臺如雨後春筍般冒頭。

13:00中新經緯客戶端將該商品選中並跳轉至支付頁面時,顯示該商品已為“失效寶貝”“商品不能購買”,並且各時段多次搶購都與上述情況類似。

雖然後臺數據尚未明確公佈各家銷售額及銷售量,但進入上述幾家酒企官方旗艦店“雙十一”頁面可以看到相關業績。汾酒提到,青花20汾酒銷售超18000瓶;瀘州老窖在“雙十一”開場2小時候銷售32萬瓶。

電商平臺放量:15萬瓶飛天茅臺上線秒無

中新經緯客戶端11月13日電 (吳曉薇)“錯過今天,後悔一年。”這是消費者在“雙十一”期間打開手機天貓APP後看到的第一句話。“雙十一”當天,線上售賣的53度飛天茅臺(600519)最低1449元,有店鋪僅用2小時做到銷售額破億。從抵觸觀望到投身其中,再到玩出花樣活動,傳統白酒行業對電商的態度加速破冰。

另據酒仙網披露,“雙十一”共售出約589萬瓶酒水,線上白酒品類整體增長79.77%。茅臺、習酒、郎酒等醬香型白酒增長顯著,釣魚台、國台銷售額是去年2.5倍;地方名酒表現不俗,整體增長60%以上,覆蓋全國1200多個縣,酒鬼“雙十一”期間單品牌銷售額破5000萬。

“雙十一”當天天貓酒類電商熱銷店鋪排行 來源:1919酒類直供公關部

從上述排行榜單不難看出,白酒頭部企業在這場電商狂歡中“廝殺激烈”。

天貓超市稱,11日分三個批次向市場投放8萬瓶53度500ml飛天茅臺,售價1499元/瓶,且搶購成功概率超過“十一”期間。

蘇寧易購則表示,11日10:00推出35噸,即74340瓶飛天茅臺酒進行限量搶購。

然而,電商的渠道成本和運營成本相比線下渠道更低,對白酒的價格體系衝擊較大。同時,電商渠道不受地域限制,而白酒傳統線下渠道的地域分割規範嚴格。

而從幾家企業核心產品的銷售活動來看,五糧液八代普五“雙十一”折後價1055元;瀘州老窖國窖1573狂歡價919元,洋河52度夢之藍M6兩瓶“雙十一”參考價1398元。

根據1919酒類直供提供的天貓&淘寶熱銷店鋪交易指數數據,“雙十一”當天,壹玖壹玖以4020368位列第一,天貓超市以3770417位列第二,五糧液(000858)官方旗艦店以1533692位列第三。此外,瀘州老窖(000568,股吧)、蘇寧易購(002024,股吧)、汾酒、洋河等官方旗艦店進入前十。

歌德老酒行則採取預售策略,原價4529元的53度500ml飛天茅臺(2017年)到手價2836元。截至11:00,上述白酒銷量49瓶。

中新經緯客戶端註意到,除電商平臺自營店之外,不少酒類行業垂直類電商也在“雙十一”推出促銷活動。

3家酒企核心產品促銷活動 來源:淘寶APP截圖

在天貓平臺,53度500ml飛天茅臺(2018年)的活動價差超過千元。壹玖壹玖天貓官方旗艦店在11日0:00推出限時秒殺活動,“雙十一”下單立減200元,實際1449元能買到手,比茅臺官方規定的出廠價1499元還便宜50元。截至11月10日22:30,共有23800人想買。酒仙網旗艦店也對相同商品推出聚划算活動,券後價2559元。

資深白酒行業經銷商董孺曾對媒體表示,經過多年發展,白酒企業已經非常依賴原有的產銷體系,“它們當然想搭上互聯網的車,但白酒自身特點很難擺脫傳統的渠道商,而且它們很警惕電商的渠道霸權。”

某區域酒企總經理此前也對中新經緯客戶端表示,白酒行業是個傳統行業,電商的殺入拉低了產品價格,實際上對經銷商是有損害的。

頭部酒企入局:抽獎、直播、促銷增銷量

“電商已經成為白酒銷售最具成長性的渠道之一,是企業在銷售持續承壓態勢下的一種增長選擇,經過多年接觸與實踐,廠家通過產品定製專供與不同品類的區隔不斷的完善電商佈局,酒企線上旗艦店與第三方電商平臺的和諧發展,有利於中國消費者的電商教育,特別是年輕消費群體的品牌教育,對於促進中國整體酒類市場發展具有積極的意義。”蔡學飛說。

11日12:59,中新經緯客戶端準時打開搶購頁面,並將2瓶53度飛天茅臺加入購物車。彼時,該商品暫不能支付。